Переход в бурж iGaming: основы и подводные камни
Почему сейчас хорошее время для старта на зарубежном рынке iGaming? Дело в том, что из-за кризиса произошло падении доходов населения СНГ — наши соотечественники в нестабильные времена гораздо менее заинтересованы в том, чтобы тратить деньги на казино и прочие азартные игры. Это влечет за собой просадки конверта, а у рекламодателей появляются проблемы с окупаемостью. Следствие этого — срез ставок и снижение доходов вебмастеров.
Коронавирусный кризис стал своего рода триггером, побудившим огромное количество вебмастеров начать работу не только с СНГ, но и со всем миром. В последнее время к нам часто обращаются за советами, как приступить к работе с бурж офферами. Поэтому мы собрали базовые советы и ориентиры, которые помогут вам начать тестировать незнакомые ГЕО. Говоря об iGaming, мы имеем в виду по большей части казино, потому что спорт испытывает сейчас тяжелые времена, хотя и начинает постепенно восстанавливаться.
Также рекомендуем обратить внимание на вертикаль Dating. Хотя мы и слышали предсказания о том, что в этой сфере может быть спад активности, однако в действительности никаких просадок не заметили. Дейтинговые офферы очень востребованы, а особый интерес у пользователей начал проявляться к вебкаму.
Бюджеты
С каким бы источником вы не начали работать, знайте, что бурж iGaming — это дорого. Если у вас нет условных 10 000$, которые вы готовы потратить на сбор статистики и понимание, как работать с зарубежным рынком, вам будет довольно сложно. Наверняка можно попробовать зайти в рынок и с меньшими суммами, но для получения закономерного результата потребуется много вложений. Чем больше бюджет, тем больше вы сможете позволить себе тестов, проб и ошибок.
Выбор ГЕО
Выбирать ГЕО вы можете, отталкиваясь от ценности игрока или исходя из собственного бюджета. В странах TIER 1 ценность игроков выше — здесь люди готовы тратить деньги на азартные игры, а рекламодатели готовы платить за приведенных игроков существенные суммы. Страны TIER 2 дают большой профит, в них интересно работать. И есть TIER 3, где цена трафика очень невелика. Если у вас нет бюджета в 10 000$, есть смысл попробовать эти страны и выжать из них максимум.
Так что наш совет — начинать со стран, где выплаты ниже. В iGaming сейчас очень классно работает Южная Америка, растут африканские страны, а наиболее универсальной историей является Испания. С Испанией стартовать гораздо проще, чем с такими странами TIER 1, как Ирландия, Канада, Австралия или Великобритания. Если вы хотите попробовать силы в Dating, то присмотритесь к южным европейским странам.
Выбор оффера
Прозвучит банально, но это действительно так: самые лучшие рекомендации по выбору оффера вам даст человек, постоянно работающий с разными продуктами — ваш аффилиат-менеджер. Тем не менее, приведем несколько универсальных советов:
- Обращайте внимание на форму регистрации на оффере — чем она короче, тем лучше. Однако на некоторых ГЕО есть только длинные формы, что нормально — это вопрос типа лицензии конкретного продукта.
- Узнайте, какие платежки наиболее актуальны в ГЕО, с которым вы планируете работать. После этого проверьте несколько продуктов и сравните их — вы увидите разницу еще до пролива трафика.
- Смотрите «сквозь призму» mobile first. Сегодня во всем мире превалирует mobile траф практически во всех источниках, поэтому если у продукта тяжелый сайт, которым неудобно пользоваться на телефоне, это огромный минус.
- Обращайте внимание на техподдержку. Если она хорошая, то и сам продукт тоже хороший и конвертящий.
- Читайте отзывы на бренд.
Креативы
В современном аффилиат-маркетинге креативы — это 70% успеха. Побеждает тот, кто делает их больше, разнообразнее, тот, у кого есть своя креативная команда. Поэтому совет простой — если вы планируете работать в бурже, неважно в iGaming или Dating, вы должны регулярно менять креативы на все страны и направления. Работая с СНГ, мы привыкли, что можно лить креатив, пока он не умрет. Однако в СНГ он умирает гораздо дольше, чем в бурже.
Если креатив покажется по 2-3 раза всем людям, которые имеются в рамках таргета за 7 дней, значит, раз в неделю вам нужно загружать новый креатив, чтобы не выжигать аудиторию.
Зарубежная аудитория отличается от аудитории СНГ — если она часто видит один и тот же креатив, то просто перестает на него реагировать. Спад конверта происходит очень быстро и резко. Поэтому создавайте арбитражные креативные команды и работайте с вашими промо: делайте их много, делайте их разнообразными. Spy-сервисы вам не помогут, потому что все креосы, которые там есть, не будут работать абсолютно.
Как понять, что вы сделали крутой креатив? У вас будет CPI в 3-4 раза ниже, чем обычно — если вы льете по 3-5$, то с удачным креативом вы можете лить по полтора доллара при сохранении конверта.
Рекомендуем использовать инфоповоды, они отрабатывают гораздо круче, чем мейнстрим, который делают все. Поэтому следите за трендами, смотрите на то, как люди сейчас стараются проводить время и контент какого формата им интересен.
Портрет аудитории
В странах TIER 1 это почти всегда мужчины и женщины в возрасте от 27 до 55 лет. Однако аудитория очень зависит от ГЕО, например, в Австралии большая часть игроков — люди от 18 до 24 лет, что достаточно сильно отличается от Европы. Подобные особенности уникальны для каждого ГЕО и каждой вертикали. Необходимо изучать страны, с которыми вы планируете работать, а также спрашивать об особенностях региона у вашего менеджера.
На зарубежном рынке хорошо показывает себя сегментация по интересами и другим когортам, особенно если вы прокидываете события по аналитическими инструментами.
Подходы
Важно понимать, что западные игроки в казино, особенно из TIER 1, отличаются по ментальности от жителей СНГ. Они воспринимают азартные игры как некий вид досуга, где можно потратить время с пользой и интересом. А для многих наших соотечественников казино — это способ заработать, «взломать систему» и так далее. На этом основывается разница в подходах и креативах.
Крайне не рекомендуем в бурже использовать мислид — это может убить взаимоотношения с рекламодателем и всю доходность. Сюда же относится и бренд-бидинг, когда вы используете брендовые ключ для продвижения. За это существуют наказания: могут заблокировать ваш аккаунт и даже назначить штрафы.
Конверт
Без привязки к источнику и ГЕО универсального ответа, на какой конверт стоит ориентироваться, не существует. В приложениях это может быть 10 инсталлов на один деп, в SEO и контексте – деп 50% на большинстве ГЕО. Конечно, если вы покупаете медийный и низкоконвертабельный трафик, конверсия будет совершенно другая.
На курсе MBA мы подробно разбираем, какого конверта ожидать от конкретных источников и на каких продуктах можно получать хорошие результаты. Курс закрытый, чтобы получить на него инвайт, пишите Ане Роговой в Телеграм @anyalfa и приложите скрины, доказывающие ваш опыт в iGaming в СНГ.
Чем сильны арбитражники из РФ и СНГ
Русскоговорящим вебмастерам есть, чем удивить запад. Мы гораздо более технически подкованы, чем мировой рынок. Например, многие бурж-аффилиаты, делающие огромные обороты, могут не знать, что такое клоакинг — для них это совершенно незнакомая сфера. Так что понимание «матчасти» может стать вашим козырем при завоевании огромного западного рынка.
Кроме того, зарубежные вебмастера любят основательный подход и используют, в основном, SEO-трафик или PPC. Поэтому сейчас можно очень выгодно зайти на рынок с другими типами трафика, где меньше конкуренции.
В заключении хотелось бы еще раз напомнить о важности общения — разговаривайте с вашим аффилиат-менеджером, он всегда вам поможет и направит в нужное русло.
Всегда на связи,
команда Alfaleads
?)
